96 lines
3.5 KiB
Markdown
96 lines
3.5 KiB
Markdown
|
# LANDVEX — SCORING MODEL & CUSTOMER INVESTMENT QUESTIONS
|
|||
|
|
|
|||
|
|
Author: Erik Svensson
|
|||
|
|
Date: 2026-06-18
|
|||
|
|
|
|||
|
|
---
|
|||
|
|
|
|||
|
|
## Guldgruvan: Index-scores per plats
|
|||
|
|
|
|||
|
|
Inte rådata. Inte rapporter. Ett tal 0–100 som möjliggör jämförelse.
|
|||
|
|
|
|||
|
|
| Score | Vad det mäter |
|
|||
|
|
|---|---|
|
|||
|
|
| City Opportunity Score | Samlad möjlighetsbedömning för en stad |
|
|||
|
|
| District Growth Score | Tillväxttakt i ett specifikt område |
|
|||
|
|
| Commercial Vitality Score | Öppnar/stänger verksamheter? Renoveras? Byggs nytt? |
|
|||
|
|
| Infrastructure Stability Score | Underhållsstatus, förändringstakt, risk |
|
|||
|
|
| Tourism Potential Score | Flöden, gatuliv, aktivitet dag/kväll/helg |
|
|||
|
|
| Investment Confidence Score | Riskjusterat investeringsunderlag |
|
|||
|
|
|
|||
|
|
**Användningsfall:** Bangkok vs Kuala Lumpur vs Ho Chi Minh City vs Manila — samma skala, direkt jämförbara.
|
|||
|
|
|
|||
|
|
---
|
|||
|
|
|
|||
|
|
## Vad hotellkedjor (Marriott, Hilton, Accor, IHG) egentligen köper
|
|||
|
|
|
|||
|
|
De frågar inte "var finns mark?" — de frågar:
|
|||
|
|
|
|||
|
|
> "Var ska vi placera 500 MSEK för högst riskjusterad avkastning de kommande 20 åren?"
|
|||
|
|
|
|||
|
|
### Deras fem kärnfrågor
|
|||
|
|
|
|||
|
|
1. Kommer fler människor vilja bo här om fem år än idag?
|
|||
|
|
2. Kommer fler människor passera här om fem år? (flygplatser, stationer, affärsdistrikt)
|
|||
|
|
3. Kommer området förbättras eller försämras?
|
|||
|
|
4. Finns det latent efterfrågan? (redan fullt = lägre möjlighet)
|
|||
|
|
5. Hur snabbt förändras området? (förändringstakt, inte bara status)
|
|||
|
|
|
|||
|
|
### Vad de använder idag (och varför vi är bättre)
|
|||
|
|
|
|||
|
|
| Datakälla idag | Begränsning | quiXzoom-fördel |
|
|||
|
|
|---|---|---|
|
|||
|
|
| Makrodata (BNP, befolkning) | Lagging, aggregerat | Realtid, granulär |
|
|||
|
|
| Fastighetsdata (priser, transaktioner) | Eftersläpning | Faktiskt skick observerat |
|
|||
|
|
| Konkurrentanalys | Statisk | Dynamisk förändring |
|
|||
|
|
| Egna fältstudier | Dyrt, sällan, subjektivt | Kontinuerlig, standardiserad |
|
|||
|
|
|
|||
|
|
**Kritisk insikt:** Många stora etableringsbeslut innehåller fortfarande manuella platsbesök, fotodokumentation och trafikobservationer. Det är mycket mindre digitaliserat än folk tror. Vi ersätter det.
|
|||
|
|
|
|||
|
|
---
|
|||
|
|
|
|||
|
|
## quiXzoom mäter det ingen annan har i realtid
|
|||
|
|
|
|||
|
|
- Områdets faktiska skick (renlighet, underhåll, byggaktivitet, gatuliv, tomma lokaler)
|
|||
|
|
- Förändringstakt (inte bara status — hur snabbt förändras det?)
|
|||
|
|
- Kommersiell vitalitet (öppnar/stänger/renoveras/byggs)
|
|||
|
|
- Mänsklig aktivitet (morgon/lunch/kväll/helg — vi mäter verkligheten, inte uppskattningar)
|
|||
|
|
|
|||
|
|
---
|
|||
|
|
|
|||
|
|
## 20 kundgrupper — investeringskommitténs 10 frågor
|
|||
|
|
|
|||
|
|
*Övning: För varje grupp — "Om jag ska placera 100 MUSD imorgon, vilka 10 frågor måste jag ha svar på?"*
|
|||
|
|
|
|||
|
|
**Prioriterade grupper (mest sannolika första kunder — kortare säljcykel, mindre egna analysteam):**
|
|||
|
|
1. Fastighetsutvecklare
|
|||
|
|
2. Retailkedjor
|
|||
|
|
3. Franchisekedjor
|
|||
|
|
4. Logistikbolag
|
|||
|
|
5. Infrastrukturägare
|
|||
|
|
6. Kommuner
|
|||
|
|
7. PE-fonder med fastighetsexponering
|
|||
|
|
8. Försäkringsbolag
|
|||
|
|
9. Energibolag (placering av infrastruktur)
|
|||
|
|
10. Telekombolag (nätutbyggnad)
|
|||
|
|
|
|||
|
|
**Sofistikerade kunder (längre säljcykel, men högre kontraktsvärde):**
|
|||
|
|
11. Hotellkedjor (Marriott, Hilton, Accor, IHG)
|
|||
|
|
12. Investeringsbanker
|
|||
|
|
13. Statliga infrastrukturmyndigheter
|
|||
|
|
14. Kollektivtrafikoperatörer
|
|||
|
|
15. Stadsplaneringskontor
|
|||
|
|
16. Internationella konsultbolag (McKinsey, CBRE, JLL)
|
|||
|
|
17. Suveräna förmögenhetsfonder
|
|||
|
|
18. Pensionsfonder med fastighetsexponering
|
|||
|
|
19. E-handelsbolag (last mile-placering)
|
|||
|
|
20. Militär/civilt försvar (kritisk infrastruktur)
|
|||
|
|
|
|||
|
|
---
|
|||
|
|
|
|||
|
|
## Produktkartan börjar här
|
|||
|
|
|
|||
|
|
Identifiera de 5–10 frågor som återkommer hos hotell, retail, fastigheter, logistik och kommuner.
|
|||
|
|
De frågorna = Landvex produktportfölj.
|
|||
|
|
Inte datainsamlingen — frågorna.
|